SME Sales Director / מנהל.ת אגף מכירות למגזר העסקי
Posted 6 days ago · 0 applicants
Saving, applying or scoring takes a few seconds to set up your free account.
The role in plain words
- At least 4 years of experience managing sales/service operations in B2B environments within large companies
- Proven leadership experience managing large, geographically distributed teams (direct management of 3 department managers)
- Strong sales orientation, negotiation, closing skills, and goal achievement track record
- Technological literacy with understanding of AI, Data, and Cloud solutions to translate technology into business value
Extracted from the job description · kept up to date automatically
Who this suits
Full job description
Original listing · kept for referenceהחטיבה העסקית בבזק היא זרוע הצמיחה המרכזית של הקבוצה, ומספקת פתרונות תקשורת, ענן, סייבר ותשתיות מתקדמות למגזר העסקי בישראל.
אנחנו מזמינים אותך להצטרף אלינו ולהיות חלק בלתי נפרד מליבת העשייה ומוביליות השוק.
התפקיד כולל הובלת המערך העסקי האחראי על פלח השוק של העסקים הבינוניים SME, תוך ניהול הפעילות מקצה לקצה משלב המכירה ועד למתן שירות ושימור לקוחות.
התפקיד דורש שילוב ייחודי של ראייה אסטרטגית, הבנה טכנולוגית עמוקה, יכולת ניתוח נתונים גבוהה והובלה אפקטיבית של תהליכי שינוי וחדשנות באגף.
תחומי אחריות עיקריים:
• ניהול ישיר של 3 מנהלי.ות מחלקות מכירות, בפיזור ארצי. אחריות על בניית תוכניות עבודה, עמידה ביעדי מכירות ושימור לקוחות.
• הנעת מכירות ופיתוח עסקי, אחריות מלאה על מחזור המכירה והשירות, זיהוי מגמות שוק, איתור הזדמנויות עסקיות חדשות בשוק ה-SME,
ייזום מהלכים שיווקיים ועסקיים והובלת פרויקטים חוצי-חטיבה להגדלת נתח שוק ו-ARPU
• הובלת שינוי, בניית תהליכי חוצי חברה, הובלת האגף לעידן של עבודה מבוססת נתונים, אוטומציה ודיגיטציה של תהליכי המכירה והשירות, כולל תכלול ותעדוף משימות מורכבות.
• שילוב AI ככלי אסטרטגי: הטמעת כלי AI לייעול תהליכים תפעוליים באגף באמצעות אוטומציה מבוססת בינה מלאכותית.
• ניהול תקציב האגף, עמידה ביעדי רווחיות והתייעלות.
• שיתופי פעולה אסטרטגיים, עבודה הדוקה עם ממשקים מרובים, מנהלים/ות מהחטיבה ומחטיבות אחרות (אגף קשרי לקוחות, מטה החטיבה, שיווק עסקי, משאבי אנוש, חטיבה טכנולוגית, אגף סוהו ודיגיטל, חטיבת לקוחות פרטיים) ועם שותפים עסקיים מחוץ לארגון.
כישורים:
• מנהיגות והנעת אנשים, יכולת מוכחת בהובלת צוותים גדולים ומבוזרים, הנעת עובדים/ות בסביבת יעדים מאתגרת ויכולת הובלת שינויים ארגוניים מורכבים.
• אוריינטציית מכירות גבוהה, יכולת מוכחת בייצור עסקאות, סגירות עסקאות, ניהול משא ומתן ושימור לקוחות ועמידה ביעדים.
• יוזמה ופרואקטיביות, אדם בעל.ת יוזמה יוצאת דופן, שלא מחכה להנחיות אלא מייצר.ת מציאות ומקדמ.ת פתרונות יצירתיים.
• יכולת פרזנטציה גבוהה, כישורי שכנוע ותקשורת יוצאי דופן.
• גמישות מחשבתית ויכולת עבודה בלחץ, יכולת הסתגלות מהירה לשינויים, קבלת החלטות מהירות בסביבה דינמית ותחרותית מאוד.
דרישות התפקיד:
• לפחות 4 שנות ניסיון בניהול מערכי מכירות/שירות בעולמות ה-B2B בחברות גדולות (עדיפות לטלקום/IT) – חובה.
• אוריינות טכנולוגית עמוקה, הבנה מעמיקה בעולמות ה-AI, ה-Data ופתרונות ענן. יכולת לתרגם טכנולוגיה לערך עסקי מובהק עבור הלקוח.
• ראייה עסקית ומערכתית רחבה, יכולת לזהות הזדמנויות, לבנות אסטרטגיה עסקית, ולהוביל תהליכים מקצה לקצה.
Questions about this role
- This listing did not state a salary. We only show pay when the employer publishes it.
- At least 4 years of experience managing sales/service operations in B2B environments within large companies, Proven leadership experience managing large, geographically distributed teams (direct management of 3 department managers), Strong sales orientation, negotiation, closing skills, and goal achievement track record, Technological literacy with understanding of AI, Data, and Cloud solutions to translate technology into business value