Sales & Business Development Manager
Posted 30 days ago · 0 applicants
Saving, applying or scoring takes a few seconds to set up your free account.
The role in plain words
- Proven experience in B2B technology sales, specifically closing software development, complex systems, websites, or digital services deals
- Consultative selling skills with a proven ability to handle objections and close significant deals
- Sharp technological and business understanding to discuss digital solution architecture at a business level
- Very high level of English and Hebrew for negotiating and delivering presentations
- Self-management, independence, and proactive work style without micromanagement
Extracted from the job description · kept up to date automatically
Who this suits
Full job description
Original listing · kept for referenceמנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי (In-House Sales & Business Development Manager)
מי אנחנו? אנחנו Omnis. בית תוכנה וסוכנות UX/UI ופיתוח טכנולוגי שמביאה לשולחן קרוב ל-9 שנות ניסיון ויותר מ-182 פרויקטים מוצלחים שביצענו עבור חברות בארץ ובעולם. אנחנו לא סטארט-אפ בתחילת דרכו שבודק כיוונים, אלא חברה מבוססת שמעלה הילוך ומרחיבה את הפעילות העסקית שלה.
אנחנו מחפשים את החתיכה החסרה בפאזל ההנהלה שלנו: קלוזר/ית מלידה, שיצטרף אלינו In-House למשרדים בקיסריה (4 ימים בשבוע מהמשרד) וייקח בעלות מלאה על כל תהליכי המכירה והפיתוח העסקי של החברה מול לקוחות ישראלים ובינלאומיים כאחד.
מה התפקיד דורש (The Day-to-Day)?
את/ה לא כאן כדי להיות SDR או קובע פגישות. התפקיד שלך הוא ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה (End-to-End):
- קבלת לידים וניהולם: קבלת פניות נכנסות מגופי B2B, ניהול Pipeline מסודר וביצוע מעקב הדוק.
- ניהול עסקאות מורכבות: הובלת תהליכי מכירה של פרויקטי פיתוח תוכנה, אתרים, מערכות מורכבות ואפליקציות, לצד מכירת מסלולי ריטיינר ארוכי טווח (CRO, אוטומציות ותחזוקה).
- אבחון וייעוץ: ניהול שיחות תגלית (Discovery Calls), הבנה עמוקה של הצורך העסקי והטכנולוגי של הלקוח, ותפירת הפתרון המדויק עבורו.
- הצגה וסגירה (Closing): העברת פרזנטציות מקצועיות, ניהול משא ומתן מסחרי, וסגירת החוזים בפועל.
- עבודה מול ההנהלה: עבודה ישירה מול ה-CEO, תוך סנכרון עם מנהלי הפיתוח והפרויקטים לאפיון וגיבוש הצעות המחיר.
הפרופיל שאנחנו מחפשים:
- ניסיון מוכח במכירות B2B טכנולוגיות: חובה ניסיון בסגירת עסקאות פיתוח תוכנה, מערכות, אתרים מורכבים או שירותי דיגיטל שדורשים אפיון והבנה טכנית.
- Closer בנשמה: יכולת מוכחת לנהל תהליכי מכירה מייעצת (Consultative Selling), לבנות אמון, לטפל בהתנגדויות ולחתום עסקאות משמעותיות.
- הבנה טכנולוגית ועסקית חדה: יכולת לדבר עם מנכ"לים, מנהלי פיתוח ומנהלי שיווק בגובה העיניים, ולהבין ארכיטקטורה של פתרונות דיגיטליים ברמה העסקית.
- אנגלית ועברית ברמה גבוהה מאוד: יכולת ניהול מו"מ והעברת פרזנטציות בשתי השפות ללא פשרות (העבודה היא מול שווקים גלובליים ומקומיים במקביל).
- ניהול עצמי ועצמאות: יכולת עבודה פרואקטיבית, זיהוי הזדמנויות והובלת תהליכים ללא צורך ב-Micromanagement.
למה כדאי לעבוד איתנו?
- לידים נכנסים (Inbound): השיווק שלנו עובד ואנחנו מייצרים לידים איכותיים. התפקיד שלך הוא לתרגם אותם לכסף.
- יציבות ועוצמה: מעטפת מקצועית של צוות פיתוח, עיצוב וניהול פרויקטים מהשורה הראשונה, מה שמאפשר לך למכור בביטחון מלא שיש מי שיספק את התוצר ברמה הגבוהה ביותר.
- תגמול ומודל עבודה: מודל תגמול אטרקטיבי המורכב מבסיס ועמלות מתגמלות ללא תקרת זכוכית, עם סביבת עבודה בוגרת שמעריכה אישיות ותוצאות מעל הכל.
Questions about this role
- This listing did not state a salary. We only show pay when the employer publishes it.
- Proven experience in B2B technology sales, specifically closing software development, complex systems, websites, or digital services deals, Consultative selling skills with a proven ability to handle objections and close significant deals, Sharp technological and business understanding to discuss digital solution architecture at a business level, Very high level of English and Hebrew for negotiating and delivering presentations, Self-management, independence, and proactive work style without micromanagement