מנהל/ת תיקי לקוחות בכיר/ה
פורסם לפני 12 ימים · 0 מועמדים
התפקיד במילים פשוטות
התפקיד כולל ניהול, שימור והרחבה של תיק לקוחות אסטרטגי בתחום החומרה, התוכנה ופתרונות ה-IT. ביומיום העבודה כוללת ניהול משא ומתן מול דרגים בכירים, הוצאת הצעות מחיר, השתתפות במכרזים והובלת עסקאות מקצה לקצה בשיתוף צוותים טכניים, יצרנים ומפיצים.
- 6-7+ years of experience in B2B sales
- Proven track record with existing client network and IT decision-maker relationships
- Technical understanding of computing hardware, servers, and storage
- Experience managing and closing large-scale deals and projects
- Strong negotiation and interpersonal communication skills
- Experience working with leading hardware vendors
- Familiarity with Enterprise solutions in storage, servers, and networking
- Experience with tenders and working with institutional bodies
חולץ מתיאור המשרה · מתעדכן אוטומטית
למי זה מתאים
התפקיד מתאים לאנשי מכירות B2B מנוסים עם לפחות 6-7 שנות ניסיון בעולמות המחשוב, ההפצה או האינטגרציה, בעלי הבנה טכנית בשרתים ואחסון וקשרים עם מקבלי החלטות IT. התפקיד פחות מתאים למי שחסר רקע טכנולוגי בתשתיות IT או ניסיון מוכח בעסקאות גדולות.
תיאור המשרה המלא
המשרה המקורית · נשמר לעיוןשרה חסויה | מנהל/ת תיקי לקוחות בכיר/ה – Senior Key Account Manager
אזור השרון | משרה מלאה
על החברה
חברה ותיקה, יציבה ומובילה בתחום אספקת חומרה, תוכנה ופתרונות IT לשוק העסקי בישראל. בין לקוחותיה חברות הייטק מובילות, ארגונים גדולים ומוסדות. החברה עובדת עם יצרני המחשוב והתשתיות המובילים בעולם.
על התפקיד
אנחנו מחפשים איש/אשת מכירות בכיר/ה לניהול תיק לקוחות אסטרטגי וגדול במיוחד. התפקיד כולל אחריות מלאה על הקשר עם הלקוחות, הגדלת היקפי הפעילות וניהול עסקאות ופרויקטים מורכבים בעולמות החומרה, האחסון והתשתיות.
תחומי אחריות
• ניהול, שימור והרחבה של תיק לקוחות אסטרטגי במגוון תעשיות.
• זיהוי הזדמנויות Upsell ו-Cross-sell, ופיתוח לקוחות חדשים.
• מכירה של ציוד קצה, שרתים, אחסון, תקשורת ופתרונות תוכנה, מאפיון הצורך ועד סגירת העסקה.
• הובלת פרויקטים של אספקה ואינטגרציה בשיתוף הצוותים הטכניים והתפעוליים.
• בניית הצעות מחיר, השתתפות במכרזים וניהול משא ומתן מול דרגים בכירים (CIO, CTO, IT ורכש).
• עבודה מול יצרנים ומפיצים על תמחור פרויקטלי וזמינות.
• עמידה ביעדי מכירות ורווחיות וניהול Pipeline.
דרישות
• ניסיון של 6-7 שנים לפחות במכירות B2B בתעשיית המחשוב, ההפצה או האינטגרציה.
• תיק לקוחות מוכח ומרשים ממגוון תעשיות, עם קשרים עם מקבלי החלטות בעולמות ה-IT.
• הבנה טכנית טובה בחומרת מחשוב, שרתים ו-Storage.
• ניסיון בניהול וסגירה של עסקאות ופרויקטים בהיקפים גדולים.
• יכולות משא ומתן ותקשורת בין-אישית גבוהות.
• עצמאות, יוזמה וראייה עסקית.
• אנגלית ברמה טובה.
יתרון
• ניסיון בעבודה מול יצרני חומרה מובילים.
• היכרות עם פתרונות Enterprise בתחומי אחסון, שרתים ותקשורת.
• ניסיון במכרזים ובעבודה מול גופים מוסדיים.
מה מציעים
• ניהול תיק לקוחות משמעותי בחברה מבוססת.
• חבילת שכר אטרקטיבית: בסיס ועמלות.
📩 הגשת מועמדות בדיסקרטיות מלאה: cv@sivi-tech.co.il
שאלות על המשרה
- המשרה לא ציינה שכר. אנחנו מציגים שכר רק כשהמעסיק מפרסם אותו.
- 6-7+ years of experience in B2B sales, Proven track record with existing client network and IT decision-maker relationships, Technical understanding of computing hardware, servers, and storage, Experience managing and closing large-scale deals and projects, Strong negotiation and interpersonal communication skills