מנהל/ת מכירות תוכנה ודיגיטל

תיאור המשרה דרוש/ה מנהל/ת מכירות מנוסה לעולמות ה- DIGITAL לתפקיד משמעותי הכולל ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, פיתוח עסקי והובלת הזדמנויות מול לקוחות בינוניים וגדולים.

תחומי אחריות:

ניהול מכירות של שירותי תוכנה, פתרונות Digital ופרויקטי פיתוח.

ניהול תהליך המכירה המלא - החל מיצירת קשר ראשוני עם הלקוח, זיהוי צרכים, בניית הצעת ערך, ניהול מו"מ ועד סגירת העסקה.

פיתוח עסקי והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים, לצד פתיחת דלתות ויצירת הזדמנויות מול לקוחות חדשים.

עבודה שוטפת מול לקוחות עסקיים, טכנולוגיים וניהוליים בארגונים בינוניים וגדולים.

הובלת תהליכי מכירה מורכבים הכוללים פרזנטציות, פגישות לקוח, אפיון ראשוני של צרכים ובניית פתרונות בשיתוף גורמים מקצועיים.

ניהול ומענה למכרזים, כולל ריכוז מידע, עבודה מול ממשקים פנימיים והובלת התהליך עד להגשה.

ליווי הלקוח לאורך שלבי המכירה וההתקשרות, תוך שמירה על קשר רציף, הבנת צרכים עסקיים וזיהוי הזדמנויות נוספות. דרישות התפקיד דרישות התפקיד:

ניסיון של לפחות 5 שנים במכירות בעולמות התוכנה

ניסיון במכירת פרויקטים ופתרונות בעולמות ה-Digital, פיתוח תוכנה, אתרים, מערכות ופתרונות טכנולוגיים

ניסיון קודם בחברת פרויקטים, בית תוכנה או חברת שירותים טכנולוגיים

ניסיון בניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה - החל מייזום לידים ויצירת הזדמנויות, דרך ניהול פגישות, פרזנטציות ומו"מ ועד סגירת עסקאות

ניסיון בעבודה מול לקוחות בינוניים וגדולים, לרבות עבודה מול דרגים ניהוליים ומקצועיים.

ניסיון במענה למכרזים ובהובלת תהליכי הצעה

יכולת גבוהה ביצירת קשרים, פתיחת דלתות, ניהול ממשקים והובלת תהליכים באופן עצמאי

הבנה עסקית וטכנולוגית טובה, יכולת לזהות צרכים ולחבר בין אתגרי הלקוח לפתרונות החברה

• יכולת ביטוי גבוהה בכתב ובעל פה, כושר שכנוע, יוזמה ואוריינטציה עסקית חזקה