דירקטור/ית שיווק ומכירות ליחידה עסקית ישראל
פורסם 28 ביוני · 0 מועמדים
התפקיד במילים פשוטות
התפקיד כולל הובלת פעילות השיווק והמכירות של מוצרי החברה בשוק הישראלי, ניהול הזדמנויות עסקיות מקצה לקצה והובלת תהליכי פרה-סייל ומשא ומתן מסחרי. בנוסף, התפקיד דורש ניהול קשרים אסטרטגיים שוטפים עם לקוחות, הכנת הצעות מחיר ועבודה מול ממשקים טכניים וניהוליים מורכבים.
- B.Sc in Electrical Engineering, Electronics, Physics, or other Engineering field
- Experience in managing complex commercial processes and preparing price quotes
- Experience working with strategic clients and managing negotiations
- Technical understanding and ability to learn complex solutions
- Full proficiency in Hebrew and English
- MBA degree
- Experience working in a global or defense organization
חולץ מתיאור המשרה · מתעדכן אוטומטית
למי זה מתאים
התפקיד מתאים לבעלי תואר ראשון בהנדסה או פיזיקה עם ניסיון קודם בשיווק, מכירות או פיתוח עסקי בתעשייה הביטחונית או האלקטרואופטית. הוא פחות יתאים למי שאין לו רקע טכני חזק או ניסיון בניהול משא ומתן מסחרי מורכב מול מערכת הביטחון.
תיאור המשרה המלא
המשרה המקורית · נשמר לעיוןחברת SCD המפתחת ומייצרת גלאים לראיית לילה וממוקמת בצפון הארץ מגייסת דירקטור/ית שיווק ומכירות ליחידה עסקית ישראל בעל/ת אוריינטציה עסקית חזקה, להובלת שיווק מוצרי ופתרונות SCD ללקוחות בארץ, ניהול הזדמנויות מסחריות מקצה לקצה ובניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות אסטרטגיים.
תחומי אחריות:
• ייזום ופיתוח הזדמנויות עסקיות עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים.
• זיהוי צרכי לקוח ובחינת התאמת פתרונות SCD.
• הובלת תהליך ה- Pre sale עד לקבלת הזמנה, כולל גיבוש המענה הטכני, סיכום תכולות העבודה וניהול מו"מ מסחרי.
• הובלת תהליך הכנת הצעות מחיר וניהול סקרי הצעה
• העברת הזמנות לגורמים הרלוונטיים והתנעת תוכניות.
• ניהול קשר שוטף עם הלקוח לאורך חיי ההזמנה והובלת פגישות אסטרטגיות (מפת דרכים, הזמנות המשך, הסכמי מסגרת).
• אחריות לווידוא עמידה בדרישות רגולציה והיתרי יצוא, ככל שנדרש.
דרישות:
* B.Sc בחשמל/אלקטרוניקה/פיזיקאי/הנדסה - חובה
• MBA – יהווה יתרון משמעותי
• ניסיון קודם בשיווק, מכירות או פיתוח עסקי בחברה בטחונית/חברה בעלת מוצרים אלקטרואופטיים – חובה.
• ניסיון בניהול תהליכים מסחריים מורכבים והכנת הצעות מחיר – חובה.
• ניסיון בעבודה מול לקוחות אסטרטגיים וניהול מו״מ – חובה.
• היכרות עם עבודה בארגון גלובלי / ביטחוני – יתרון משמעותי.
• היכרות עם מערכת הביטחון
• הבנה טכנית ויכולת למידה של פתרונות מורכבים.
• שליטה מלאה בעברית ואנגלית – חובה.
• נכונות לנסיעות בארץ ובחו״ל, בהתאם לצורך.
כישורים נדרשים:
• יכולות בין-אישיות גבוהות ותקשורת מצוינת.
• הבנה טכנית, חשיבה עסקית, יוזמה וראייה מערכתית.
• יכולת הובלת תהליכים ועבודה מול ממשקים מרובים.
• סדר, ארגון ויכולת ניהול מספר משימות במקביל.
• גמישות, עצמאות ויכולת עבודה בסביבה דינמית.
המשרה פונה לשני המינים
המשרה מצריכה קבלת סיווג בטחוני
שאלות על המשרה
- המשרה לא ציינה שכר. אנחנו מציגים שכר רק כשהמעסיק מפרסם אותו.
- B.Sc in Electrical Engineering, Electronics, Physics, or other Engineering field, Experience in managing complex commercial processes and preparing price quotes, Experience working with strategic clients and managing negotiations, Technical understanding and ability to learn complex solutions, Full proficiency in Hebrew and English