Strategic Account Manager
פורסם לפני 8 ימים · 0 מועמדים
התפקיד במילים פשוטות
תפקיד זה כולל ניהול ופיתוח לקוחות אסטרטגיים קיימים (Farmer) בחברת אינטרנט בינת. בעל התפקיד אחראי על העמקת הפעילות, זיהוי הזדמנויות מכירה חדשות (Upsell/Cross-sell), ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול דרגים שונים בארגון והובלת עסקאות ארוכות טווח.
- 3-5 years of experience as an Account Manager / Sales Manager in B2B technology/integration companies
- Proven experience managing complex, long-term sales processes with Enterprise / Mid-Market organizations
- Strong interpersonal skills, presentation, and high-level negotiation abilities
- Business and financial acumen with deep understanding of customer budget analysis
- Technical background or understanding in Networking & Cybersecurity
חולץ מתיאור המשרה · מתעדכן אוטומטית
למי זה מתאים
התפקיד מתאים לאנשי מכירות B2B עם לפחות 3-5 שנות ניסיון כ-Account Manager בחברות טכנולוגיה או אינטגרציה, בעלי ניסיון במכירות מורכבות לארגונים גדולים. התפקיד פחות מתאים למי שמחפש גיוס לקוחות חדשים מאפס (Hunter) או חסר ניסיון בעולמות המכירה הטכנולוגית.
תיאור המשרה המלא
המשרה המקורית · נשמר לעיוןהמשרה הבאה שלך: Strategic Account Manager (Farmer Profile) באינטרנט בינת❗💫 אנחנו מתרחבים ומחפשים את איש/אשת המכירות הבאים שיובילו את הקשר עם הלקוחות האסטרטגיים שלנו 🩷
אם אתם חיים ונושמים ניהול לקוחות, יודעים לפצח ארגונים מורכבים, ומאמינים שמכירה אמיתית מבוססת על ערך - המקום שלכם איתנו. אנחנו מחפשים Farmer בנשמה, מקצוען/ית בבניית מערכות יחסים ארוכות טווח, שיודע/ת לצמוח יחד עם הלקוח. 🎇
מה כולל התפקיד? 🌟 ניהול וצמיחת לקוחות קיימים: הובלת הלקוח לאורך כל מחזור החיים, העמקת הפעילות וזיהוי הזדמנויות חדשות (Upsell/Cross-sell) 🌟 מיפוי וניתוח סביבת הלקוח: הבנה מעמיקה של המבנה הארגוני, מיפוי מקבלי החלטות, וחיבור בגובה העיניים לדרגים השונים בארגון, מדרג טכני ועד C-Level. 🌟 איתור ופיצוח צרכים: הבנת האתגרים העסקיים של הלקוח, ניתוח תקציבים והתאמת פתרונות מותאמים אישית. 🌟 ניהול תהליכי מכירה מורכבים: הובלת עסקאות High-Touch ארוכות טווח, כולל ניהול משא ומתן מורכב וסגירת חוזים. 🌟 מכירת ערך (Value Selling) : הובלת תהליכי מכירה מבוססי ROI וערך עסקי
מה אנחנו מחפשים? ☑️ ניסיון מוכח: לפחות 3-5 שנים כ- Account Manager / Sales Manager בעולמות ה- B2B בחברות טכנולוגיות/אינטגרציה ☑️ מומחיות במכירות מורכבות: ניסיון מוכח בניהול תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים מול ארגונים גדולים (Enterprise / Mid-Market) ☑️ יכולות בינאישיות יוצאות דופן: יכולת לייצר כימיה, אמון ושותפות אמת עם בעלי תפקידים שונים. ☑️ ראייה עסקית ופיננסית: הבנה חדה בניהול וניתוח תקציבי לקוח, וכישורי פרזנטציה ומשא ומתן ברמה גבוהה.
🌟 יתרון משמעותי - רקע טכנולוגי או הבנה טכנית בעולמות ה- Networking & Cyber Security
🤩 למה שווה לכם להצטרף אלינו ❓ כי אנחנו מאמינים באנשים, נותנים פלטפורמה לצמיחה מקצועית, ומשקיעים בלקוחות שלנו בדיוק כמו שאנחנו משקיעים בצוות שלנו.
מחכים לשמוע מכם ומכן 📣 שלחו קורות חיים ל- zohar@binat.net.il המשרה פונה לנשים וגברים כאחד.
#Hiring #AccountManager #SalesFarmer #B2BSales #ValueSelling #Networking #CyberSecurity #JobOpportunity #JobinIsrael #JobTelAviv
שאלות על המשרה
- המשרה לא ציינה שכר. אנחנו מציגים שכר רק כשהמעסיק מפרסם אותו.
- 3-5 years of experience as an Account Manager / Sales Manager in B2B technology/integration companies, Proven experience managing complex, long-term sales processes with Enterprise / Mid-Market organizations, Strong interpersonal skills, presentation, and high-level negotiation abilities, Business and financial acumen with deep understanding of customer budget analysis